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第491章 第一次正面谈判（第1页）

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。”“所以，这场谈判，我必须去。”陈默最后总结道，“但我会做好充分的准备。刘律师，你帮我起草一份谈判预案，把可能遇到的问题和我们的底线，都列清楚。苏姐，你负责安排安保和交通，确保万无一失。陆总，你跟我一起去，给我压阵。”众人见陈默心意已决，便不再劝阻，开始分头行动起来。三天后，在钱会长指定的一家位于市郊的私人会所里，陈默与江南商会会长钱卫国，进行了第一次正面谈判（第22页）陈默和陆远航，提前十分钟抵达了茶室。钱会长，已经在茶室里等候了。他穿着一身深色的中式对襟衫，手里依然捻着那对光滑的玉核桃，脸上挂着一种看似平和、实则暗藏机锋的微笑。“陈总，陆总，欢迎欢迎。”钱会长站起身，拱手相迎，“二位果然是年少有为，准时守信。请坐，请坐。”宾主落座后，一位身穿旗袍的茶艺师，开始表演功夫茶。一时间，茶香袅袅，气氛看似融洽。几杯茶过后，钱会长放下了茶杯，目光转向陈默，缓缓开口，语气看似随意，实则暗藏锋芒：“陈总，最近可是春风得意啊。振山科技在你手里，可谓是脱胎换骨，焕然一新。连我这个老头子，都不得不佩服你的手段。”陈默微微一笑，不卑不亢地回应道：“钱会长过奖了。振山科技能有今天，全靠全体员工的共同努力，以及社会各界朋友的支持。我个人，不过是尽了一点绵薄之力而已。”“年轻人，谦虚是好事，但过分谦虚，可就是骄傲了。”钱会长哈哈一笑，但笑容中，却带着一丝不易察觉的冷意，“陈总，咱们明人不说暗话。今天请你来，主要是想跟你聊聊，关于咱们两家之间，最近发生的一些‘误会’。”“误会？”陈默故作不解，“钱会长指的是？”“呵呵，陈总何必明知故问。”钱会长脸上的笑容，渐渐收敛，“你我都清楚，前段时间，振山科技在供应链和舆论上，遇到了一些麻烦。我承认，这里面，有我们江南商会一些成员的不理智行为。但老夫可以向陈总保证，这绝非我的本意。我也是事后才知道，他们擅自行动，给你造成了困扰。为此，我代表江南商会，向你表示歉意。”他嘴上说着道歉，但语气中，却丝毫没有道歉的诚意，更像是在为自己的行为，找一个冠冕堂皇的借口。陈默心中冷笑，脸上却不动声色：“钱会长言重了。商场如战场，有些摩擦和竞争，也是在所难免的。只要大家都能遵守基本的商业规则，公平竞争，良性互动，我个人，是没什么意见的。”他特意加重了“商业规则”和“公平竞争”这两个词，意在敲打对方。钱会长自然也听出了陈默话中的弦外之音。他捻着玉核桃的手指，微微一顿，然后说道：“陈总说的没错，规则很重要。不过，在我们这里做生意，光有规则，是不够的。还得讲究人情，讲究缘分。陈总，你说是不是？”“人情和缘分，固然重要。”陈默针锋相对地回应道，“但在我看来，任何合作，都必须建立在清晰的规则和契约精神之上。否则，所谓的人情和缘分，不过是沙滩上的城堡，一推就倒。”两人的目光，在空中交汇，仿佛迸射出无形的火花。第一次正面谈判，就在这种看似平和、实则暗流涌动的气氛中，拉开了序幕。双方都在试探对方的底线，都在试图掌握谈判的主动权。这场谈判，注定不会轻松。

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