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第1957章 异地博弈（第1页）

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异地博弈（异地博弈（第22页）这不是什么见不得人的事，很多创业公司早期都是这样。你是ceo，你代表公司就够了，不需要把每个人的底牌都亮出来。”俞飛鸿把这句话在心里默念了一遍，点了点头，虽然陈浩看不到。“好。”“早点睡，明天还要早起。睡前不要再看资料了，脑子需要休息。”“我睡不着怎么办？”“数羊。”“数羊没用。”“那我给你讲个睡前故事？”俞飛鸿笑了一声，“什么故事？”“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。然后她就睡着了。”“这个故事不好听。”“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。你走进那个房间，坐在桌子的这一边。你把资料放在桌上，打开第一页。你说，各位早上好，我是携程的ceo俞飛鸿。然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。你讲完这些，他们会问你问题。你回答你知道的，记下你不知道的。整个过程就是这样，没有什么可怕的。”俞飛鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。他的语速很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。“好一点了吗？”他问。“好一点了。”“那你现在去洗漱，然后上床。我等你躺下了再挂。”俞飛鸿站起来，走进卫生间，刷牙、洗脸、涂了一层薄薄的面霜。她看着镜子里的自己，眼睛下面有一圈淡淡的青色，是这几天熬夜熬出来的。她用手指轻轻按了按那圈青色，关掉了卫生间的灯。回到床上，她躺下来，把手机放在枕头边上。“我躺下了。”“把灯关掉。”她伸手关掉了床头灯。房间里暗下来，只有窗帘缝隙里透进来的一线光，在地板上画出一条细细的白线。“闭上眼睛。”她闭上眼睛。“你想象一下，明天下午三点，你已经谈完了，从会议室里走出来。你拿出手机，给我打电话。你会跟我说什么？”俞飛鸿想了一下，“我会跟你说，谈成了。”“对。你会跟我说，谈成了。你现在想一想那个画面。你在酒店大堂里，手里拿着合同，阳光从玻璃顶棚照下来，你站在那里给我打电话。你想到了什么？”“我想到……”俞飛鸿的声音变得很轻，“我会哭。”“哭就哭吧。高兴的时候哭不丢人。”俞飛鸿没有再说话。她的呼吸慢慢变得均匀，肩膀从耸着的状态放松下来，整个人陷进床垫里。手机贴在耳朵上，她能听到陈浩那边偶尔翻动书页的声音，很轻很细，像是某种白噪音。不知道过了多久，她听到陈浩说了一句“晚安”，然后电话挂断了。她翻了个身，把被子拉到下巴，很快就睡着了。周三早上八点四十五分，俞飛鸿站在酒店房间的镜子前，最后一次检查自己的着装。深藏青色的西装套裙，白色衬衫，黑色低跟鞋。头发扎起来，露出耳朵。妆容比平时浓了半分，口红选了豆沙色，不张扬也不寡淡。她把资料从写字台上收进公文包里，拉好拉链，拿起手机，给陈浩发了一条消息。“出发了。”三秒后，手机震动了。“记住--你是去帮他们解决问题的，不是去求他们的。”俞飛鸿把这句话看了一遍，把手机放进包里，走出了房间。国航的办公室在朝阳区一栋写字楼的十八层。俞飛鸿到的时候，前台打电话进去通报，等了大约五分钟，一个三十七八岁的男人从走廊尽头走过来，穿着一件深灰色的西装，没打领带，衬衫最上面的扣子解开着。“俞总？你好，我是陈建国，负责渠道合作。”“陈总你好，幸会。”两个人握了握手。陈建国的握手很有力，只握了一下就松开了，转身带着她往里走。走廊两边是玻璃隔断的办公室，里面的人有的在打电话，有的在看文件，偶尔有人抬头看他们一眼，目光淡淡的。

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